オリーブオイル輸入業者が不安定だが収益性の高い米国市場をどう乗り切るか

製品概要

インフレや関税といった経済的な課題にもかかわらず、米国におけるオリーブオイルの需要は引き続き増加すると予測されており、輸入オリーブオイルが市場の大部分を占めています。Bono USAのような企業は、米国事業への投資、マーケティング活動の拡大、そしてインフルエンサーとのパートナーシップの活用によって、変化する貿易環境に適応し、多様な消費者層へのリーチと小売業者への安定した供給を維持しています。

インフレーション、 関税 消費者信頼感の低下にもかかわらず、米国におけるオリーブオイルの需要は着実に増加し続けている。

米国農務省の最新データによると、オリーブオイルの消費量は11月から10月までの3年連続で増加し、2025/26年には過去最高の47万8000トンに達すると予測されている。

しかし、米国市場の少なくとも97パーセントを占める輸入オリーブオイルを販売する企業は、多様な消費者層にリーチするために、変化する貿易環境と新たなマーケティング戦略に適応している。

「インフレと経済の不確実性は、すべての食品カテゴリーの購買習慣と行動に影響を与えている」と、最近CEOに任命されたジョン・カリーナ氏は述べた。 ボノUSAシチリアの生産者および輸出業者の米国支社。

「それでも、高品質で本物の製品に対する需要は依然としてある」と彼は付け加えた。 ​,war「消費者は健康とトレーサビリティを重視しています。」

米国の消費者の間で経済の見通しに対する懸念が高まっているにもかかわらず、オリーブオイルの需要は持続的に続いています。

ミシガン大学の注目の 消費者調査 調査によると、アメリカ人は2026年1月時点の経済の現状と将来の方向性について、1年前よりも不安を抱いていることが判明した。

カリーナ氏は、オリーブオイルは、 2022年のインフレ急上昇.

「消費者は、一度プレミアム製品に乗り換えると、数ドル高くても、それ以下の製品に乗り換えようとは思わない」と彼は語った。

この分野の回復力にもかかわらず、ボノUSAの最高執行責任者サルバトーレ・ルッソ・ティエシ氏は、同社は多くの世帯が直面している経済的プレッシャーを引き続き意識していると述べた。

「私たちはこの用語を使いたい ​,war'「手頃な価格のプレミアム」だ」とルッソ・ティエシ氏は語った。 ​,war「当社は、現在の経済の逆風の中で、価格を可能な限り低く抑えながら製品に投資することに非常に意識的です。」

こうした逆風の一つは、大半の輸入品に対する米国の関税だ。

ミシガン大学の調査では、関税に対する懸念は徐々に薄れつつあるものの、所得水準を問わず消費者は依然として物価高を懸念していることが判明した。

現在の規制下でオリーブオイルを輸入して6ヶ月が経ち、 15%の関税 ルッソ＝ティエシ氏は、欧州連合（EU）製品への影響は管理可能だと述べた。

「「誰もが関税の問題を抱えているので、欧州のどの企業も明確な有利不利を抱えているわけではない」と彼は語った。

ルッソ・ティエシ氏は、 同社の米国施設は2023年に開業予定であり、ボノの垂直統合型サプライチェーンが関税の影響を緩和する上で重要な役割を果たしている。

「「我々の戦略的優位性は現場での活動にある」と彼は語った。 ​,war「自社倉庫を持つことで在庫を管理し、不確実な事態にも迅速に対応することができます。」

「「4月に10％の関税が発表された後、さらなる関税がかかることを予想し、製品を大量に買いだめすることができた」とルッソ・ティエシ氏は付け加えた。

カリナ氏は、米国事業は小売店への安定した供給の維持にも役立っており、これは棚スペースの確保に非常に重要だと述べた。

「「どんなブランドにとっても、最大の損失は長期の在庫切れだ」と彼は語った。 ​,war「在庫切れになると流通が途絶えます。棚スペースは、あなたが支払う不動産なのです。」

ボノUSAの投資は、2020年代初頭のヨーロッパのオリーブオイル生産者による米国への進出の広範な波を反映しており、 25万ドルの投資 Certified Origins と Acesur による米国でのボトリングおよび農業プロジェクトによって運営されています。

ルッソ・ティエシ氏は、関税が低いアルゼンチン、チリ、トルコの生産者が若干有利であると認めたが、欧州からの供給なしに米国の需要を満たすことはできないと述べた。

むしろ、ユーロ高によって欧州からの輸入品が値上がりしたため、南米やトルコの生産者は通貨動向の恩恵を受けていると彼は述べた。

「「それは物流、通貨、そして関税だ」とルッソ・ティエシ氏は語った。 ​,war「米国の需要を満たすことはできないが、市場シェアを獲得することはできる。」

カリナ氏にとって、経済の混乱を乗り切る鍵は、安定した成長とコスト管理の両立だ。

「「私たちは高価な製品を販売しています」と彼は言った。 ​,war「棚に並べるには費用がかかり、サポートにも費用がかかります。着実で緩やかな成長こそが勝利への道です。」

Bono USA は、小売基盤の多様化、新規販売業者との提携、若年層消費者を対象としたマーケティング活動の拡大を通じて、この戦略を追求してきました。

カリナ氏は、同社はターゲット、クラブストア、スーパーマーケットなどの大型小売店への参入を模索しながら、自然食品店を増やし続けていると述べた。

「時々ホームランを打つのはいいことだが、その過程ではベースヒットも必要だ」と彼は言った。 ​,war「1 つの独立店舗でも、20 店舗のチェーンでも、ベースヒットになる可能性があります。」

沿岸部の都市部は依然としてボノUSAの主要市場であるが、ルッソ・ティエシ氏は、将来の成長は米国南部と中部への拡大にかかっていると述べた。

「「我々はアイオワ州、ルイジアナ州、ミシシッピ州、アラバマ州の口座に投資した」と彼は語った。 ​,war「私たちはこれらの地域の小売チェーンと協力しています。」

地域パートナーシップは、企業が地域の消費者をより深く理解し、効果的にマーケティングを行うのに役立ちます。

「「デモ、チラシ、コマーシャル、エンドキャップなどで彼らの協力が必要です」とルッソ・ティエシ氏は語った。 ​,war「商品を棚に並べることは一つのことですが、人々の家に届けることはまた別のことです。」

Bono USA は、若い消費者の間で認知度を高めるために、インフルエンサー マーケティングにも力を入れています。

Bono USAのマーケティングを担当するMarino PRのRob Barletta氏によると、インフルエンサーとのパートナーシップが成功するかどうかは、教育と信頼性にかかっているという。

「「品質を重視しない人には商品は送りません」と彼は述べ、米国を拠点とする食品インフルエンサーが好成績を上げていると指摘した。

「「私たちは、インフルエンサーたちが製品がどのように作られ、どこから来ているのかを知ることができるよう、イタリアへの旅行をスポンサーしました」とバルレッタ氏は付け加えた。 ​,war「それが鍵です。」

「ただボトルを送って、うまくいくことを願うだけではだめだ」と彼は言う。 ​,war「インフルエンサーを教育し、適切な人を選ぶ必要があります。」

カリナ氏は、インフルエンサーマーケティングはオーガニックな需要を生み出すのに役立ち、最終的には小売業者との転換点に達したと述べた。

「最終的には、小売業者があなたの商品を棚に置かずにはいられなくなるところまで来てしまいます」と彼は語った。